Агресивни продажби

СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЗА:
• Ефективна работа с търговци на едро и дребно • Излагане на вашите стоки по ключовите места за продажба • Привличане на вниманието на клиентите към продуктите ви • Повишаване на оборота от вашите стоки по търговските обекти • Спазване на вашите правила на работа от управителите на магазини
Днес на практика няма пазар, който да не е претрупан със стоки. Как тогава да се популяризира продукт, имащ множество аналози? И чии интереси – на фирмата или на клиента – са по-важни в процеса на директните продажби? Как да мотивирате клиента за сътрудничество именно с вашата фирма? Каква е ролята на търговския представител в процеса на преговорите? Какви умения трябва да притежава той за постигането на добър резултат?
В тази книга подробно е описано построяването на ефективна търговска система в условията на пазар с висока степен на конкурентност. Авторът предлага на читателите своеобразен тренинг с практически задачи и упражнения, които могат веднага да се приложат.
Книгата е ориентирана към мениджъри, търговски представители, супервайзъри и служители в отделите за продажби.

Издател: СофтПрес
Език: Български
Година: 2007
ISBN: 9789546855466
Страници: 192
Корици: меки
Тегло: 250 грама
Размери: 21×14
Наличност: Не
Раздел: Маркетинг, реклама и PR, Икономика, Книги

Цена: 7.99